談判學(xué)屬于哪個(gè)專業(yè)的課程

商務(wù)談判一般是經(jīng)濟(jì)與管理類專業(yè)(如工商管理)的專業(yè)基礎(chǔ)課。商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。

談判學(xué)屬于哪個(gè)專業(yè)

商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)與管理類專業(yè)，可以說(shuō)，沒(méi)有商務(wù)談判，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)便無(wú)法進(jìn)行，小到生活中的討價(jià)還價(jià)，大到企業(yè)法人之間的合作、國(guó)家與國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，都離不開商務(wù)談判。

不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國(guó)家利益；政治談判關(guān)心的是政黨、團(tuán)體的根本利益；軍事談判主要是關(guān)系敵對(duì)雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟(jì)利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進(jìn)行的，其重點(diǎn)不一定是經(jīng)濟(jì)利益。

而商務(wù)談判則十分明確，談判者以獲取經(jīng)濟(jì)利益為基本目的，在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟(jì)利益。雖然，在商務(wù)談判過(guò)程中，談判者可以調(diào)動(dòng)和運(yùn)用各種因素，而各種非經(jīng)濟(jì)利益的因素，也會(huì)影響談判的結(jié)果，但其最終目標(biāo)仍是經(jīng)濟(jì)利益。

談判學(xué)主要理論

馬斯洛教授把人類的需要?jiǎng)澐譃槠邆€(gè)層次：

生理需要。這是人類對(duì)維持和發(fā)展生命所必須的外部條件的需要，如對(duì)空氣、陽(yáng)光、食物、水的需求。生理需求是人類最基本的需要，它支配著其它的需要。

安全需要。這是人類希望保護(hù)自己的肉體和精神不受威脅，保證安全的需求。它不僅包括人身的安全，還包括了經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等的安全和職業(yè)保障。

感情的需要。這是人類渴望與他人建立親密關(guān)系的高級(jí)情感需要。如對(duì)友誼、社交等的渴望。

)獲得尊重的需要。是人類希望實(shí)現(xiàn)自己潛在能力，取得成就，對(duì)社會(huì)有較大貢獻(xiàn)，特別是得到別人的尊重的欲求。它包括兩大類，最主要的是要求自由和獨(dú)立，即對(duì)力量、權(quán)勢(shì)和信任的需要。其次是取得他人尊重的需要。

自我實(shí)現(xiàn)的需要。這是人類希望從事與自己的能力相適應(yīng)的工作，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值的愿望或追求。

求知和理解的需要。這是人類希望不斷增添學(xué)識(shí)和智慧，充分探究未知世界的欲求。

美感的需求。這是人類行為的最高層動(dòng)機(jī)，是人類追求美好事物、尋求美的感受和欲求。這七種需要的重要性隨層次提高而遞減，一般按此順序展開，但也不排除有時(shí)會(huì)交叉出現(xiàn)。