商務談判的核心內(nèi)容

商務談判的核心內(nèi)容是價格。通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤！比如企業(yè)的某產(chǎn)品通常售價是一萬元，如果業(yè)務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元完全是凈利潤。

商務談判的作用

（一）商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段；

（二）商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；

（三）商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。