2b和2c的商業(yè)模式區(qū)別

2b和2c的商業(yè)模式區(qū)別還是很明顯的，從客戶數(shù)量上來看，2b的客戶數(shù)量少，而2c的客戶數(shù)量多，從單筆金額來看，2b單筆金額大，而2c單筆金額小，從決策上來看，2b決策的人數(shù)多、周期長，而2c決策的人數(shù)少、周期短。

1、價值方面。2b具有更明確的價值，換句話說，2b可以幫助企業(yè)一方面提高工作效率，另一方面降低管理成本，而2c提供的價值更為豐富。

2、商業(yè)利益方面。2b相較于2c更注重于商業(yè)利益。這么說并不是2c不注重商業(yè)利益，只不過具體表現(xiàn)出來的重視程度有差異。

3、周期方面。2c的周期更短，而2b相比之下的周期較長。2b的產品由于業(yè)務的復雜性，很多時候會經(jīng)過較長時間的“苦熬”。

4、商業(yè)模式復制方面。2b的商業(yè)模式更難被復制，因為2b的產品研發(fā)成本更高，邏輯的涉及往往也更加的復雜。

5、決策方面。2b的決策人數(shù)往往更多，這是因為它的體量本身就很小，但成功的不確定因素太多，必須要經(jīng)過慎重的決策才能保證成功率。